“我只是想把最好的品牌带到中国来，而福邸博展馆让国人近距离的的体验更多的奢侈家居品。”福邸国际董事长陆云先生说。

　　2016年6月26日，被业界誉为“博展馆”的福邸家居赞成中心旗舰店在杭州盛大揭幕。作为全球代理奢侈家居品牌12年的福邸，在赞成中心展示了如阿玛尼、宾利、芬迪、GIORGETTI、Venini、MOLTENI&C、B&B、Ralph Lauren Home、Barovier & Toso、Turri、 Baker、Baccroat等47大奢侈家居品牌产品。

　　这个6月，欧美商界代表团先行于G20政界代表团，来到了杭州。

　　名单是亮闪闪的：“创N代”的代表有Barovier&Toso家族第二十三代传人、Turri家族第四代传人、Venini家族第二代传人；职业经理人代表有：GIORGETTI总裁、FENDI CASA全球销售总监、ARMANI CASA全球零售总监及Ralph Lauren Home亚太区销售总监。

　　前几天，他们纷纷从米兰、从纽约、从伦敦飞到杭州，来见证一家“博展馆”的落成和启幕。

一 . 一整部《近现代西方家居史》,都在这里

　　车开过飞云江路，阿玛尼、宾利、芬迪……一溜儿大牌整齐站队。一冲眼以为新开了名品街，下车再看才知竟然是在同一家店里形形色色。只是阿玛尼不卖西装，宾利不卖车，芬迪也不卖包，家居软装才是主要内容。

　　Fendi的沙发、Baker的柜子；Barovier&Toso的灯具、Christofle的餐具——这些意大利品牌，统统都是这个欧洲国家得以称霸全球设计界的背书。而这些可以载入设计教科书的物品，如今统统在福邸家居•赞成中心旗舰店，以展览+体验+售卖的形式面向大众。

　　这家店被业界称为“博展馆”。因为这里的展品品牌，诸如Barovier&Toso、Ralph Lauren、 Turri、 Baker、B&B、Baccroat……本身就是西方近现代家居史的注脚，而它们的产品就是这部历史的教科书。但和博物馆给展品套上玻璃罩不同的是，福邸所有的产品都可以触碰、感受、体验。

　　如果要看西方艺术家如何创作，要去卢浮宫、奥赛、以及蓬皮杜；而如果要了解自古至今的西方上流如何生活，来杭州的福邸赞成店，竟集大成矣。

二 . 国际化，是一种社会责任

　　福邸是全球代理奢侈家居品牌最多的公司，福邸创始人陆云说，随着企业已经进入第12个年头，吸眼球已经不是首要任务，他现在更关注的是：企业的社会责任。

　　像福邸这样的国际品牌代理商，有责任拔高软装行业整体能力，也有义务传播专业的、国际化的家居审美。陆云知道：真正的国际化，不是把外国的东西拿到中国来卖；而是把外国的文化嫁接在本土之上，让其即可持续发展，又为本土人所有。真正到国际化的又有多少？出身中国却爱给自己冠个洋名的，那是普通企业；把进口商品放在柜台里零售的，那是普通商店；聘了国外设计师却还要自己拍脑袋硬改设计的，是普通老板。

　　能如福邸般，用书法写就LOGO的，是自信的企业；如福邸新店般，变商品为展品的，是革新的博展馆；如陆云般，让14个意大利工作室比谁的稿件更贴合中国市场的，是运筹帷幄的企业家。

　　从14个工作室中脱颖而出的是意大利C14设计工作室。而这一次它们在中国的作品，因为基于福邸同工作室超过200次的讨论，竟兼容中西方审美。

　　西方人的审美直截了当。走进卢浮宫的大门，美是浩浩荡荡的。那些著名的雕像罗列左右，眼睛一抬，就望得到大厅尾端的大卫像。走上奥赛博物馆的楼梯，笔直的红毯走廊之上，画作和雕塑在玻璃穹顶下熠熠生辉，精彩几乎满溢。

　　中国人的审美含蓄内敛。徽派古建筑往往有影壁、有轿厅、一进二进、东西厢房；花园之中要借景、藏景、漏景、抑景等等，总之不能让人一眼看清全景。

三 . 设计，是一种哲学

　　走进C14设计的福邸赞成店，迎面扑来的是满溢的的巴洛克味道，明朗的包豪斯线条，以及简约的art deco风，对自己的美大大方方，毫不遮掩。

　　而大厅的悬浮楼梯却充满了禅意。长短错落的楼梯造成了视觉的悬浮感，而走这个楼梯时，第一级要踩一步，第二级要踩两步，第三级还是两步，第四级又是一步。台阶边是深色的桃木柜，格子里错落透出暖光，照亮精致的烛台、熏香、餐具。一个格子，就是一景，一如中国的博古橱。

　　“这种设计，和中国移步易景的美学异曲同工。”设计师Alex说。走这种宽窄相间的楼梯，每上两级便是一个新空间。若你愿意在新空间停留、观赏、回头望，其实身边的景色都在悄然变化。

　　在这个楼梯上，人们的步速会因为从“两拍子”变成了“三拍子”而自然放缓。Alex说“我们希望客户不仅仅把这里当成一个上楼的通道，而是一个慢慢走，慢慢看的地方。”

　　所有的结合，往往都以结合得“看不出来是结合”为上。福邸做到了，因为其结合的不是物质，是哲学。

　　一个企业，不和销售团队讲狼性，不给市场团队压指标，却抽时间为这场中西结合的设计做了200次的讨论，为什么？因为“执着、信念”，陆云慢慢地说出两个词。

　　当然，这也仰仗福邸早有了大批拥泵——不仅是顾客，也是设计大牌。福邸代理的47个大牌，有福邸寻求来的，更有来寻求福邸的。甚至，在国外两不相立的品牌，到了福邸竟握手言和，在同一个屋檐下做了邻居……

　　“杭州一直在努力国际化，企业也要与时俱进，”陆云说。在他看来，国际化不仅仅是配套建设的更新，也是人们审美品位的提高。

对话

VENINI、GIORGETTI和MOLTENI&C的品牌代表

对话:Venini亚太区商务拓展经理Leonardo CARDI及传媒经理Giulia CHIMENTO

Designwire:请您介绍一下Venini品牌定位的优势？品牌传递怎样的理念？

Venini:Venini和其他品牌不同之处在于其悠久历史的独特性，自1921年成立起，我们就设计师、建筑师和艺术家开始合作，所以我们百分之九十九的产品都是由世界顶级的艺术家和设计师设计完成。我们产品独特之处基于两点：产品手工艺和成品颜色。模具产品拥有很大一部分手工过程，每一个手工艺都会影响玻璃成品的状态；玻璃制品颜色在调制过程中拥有极其复杂的化学成分添加过程，Venini拥有超过一百种其他品牌没有办法调制的颜色。我们的关键词是“纯粹艺术”，Venini不单单是一件玻璃制、一门玻璃制品的学问，更多的是体现其艺术的价值。

Designwire:Venini是什么时候进入中国市场？为什么要进入中国市场？

Venini:我们进入中国市场的时间并不是很长，4-5年的时间。推动我们的产品进入中国市场最主要的原因是在中国境内艺术品的消费不断成长和增强，过程中我们认识了很多公共项目，如酒店。从跟中国的客户接触过程中，我们得到的最大反馈是对意大利生活方式和品味的高度接受，中国的客户想拥有意大利式的生活和品味，据此，我们会把Vnini的手工艺代代相传下去。同时，我们希望把Venini的产品融入到中国人本身的生活中去。

Designwire:在欧洲市场，设计师和普通大众相比，哪一个购买Venini的人群会多一些？

Venini:在欧洲本土，设计师和普通大众的需求差不多，我们有超过30家的零售商，这一部分占有当地的很大一部分市场，进入中国后，和设计师在项目上的合作是我们不断探索的“新大陆”。

对话:Giorgetti总裁Giovani Del Vecchio先生

Designwire:Giorgetti被誉为家具中的爱马仕，那么请您介绍一下它的定位和优势

Giorgetti:很幸运我们的品牌全球范围内被称之为顶级家具品牌。无论在设计，还是在质量方面，我们都在不断努力寻求一种领先，做到我们该做的事，这是对Giorgetti品牌的定义。除了设计，材料的选择也是我们品牌的质量保障，因为材料是实现设计的基础，这一方面也是我们在不断探索和发展的方面。

Designwire:和最初进入中国市场先比，都有哪些变化？有没有根据相应的变化来调整产品更加迎合中国市场？

Giorgetti:每一个市场都需要我们去分析和学习的，中国市场也不例外。在这些年里，我们在不断地探索、摸索，很幸运的是我们有一批出色的设计师。此外，在进入中国的这七年一来，我们跟如福邸国际这样的经销商不断地磨合，造就了我们在中国市场研发新品的可能性。但是，无论在怎样的市场，我们更多体现的是我们品牌的风格，并没有特意迎合某一市场，幸运的是我们某些设计迎合了中国的市场需求。

Designwire:产品坚持的理念？

Giorgetti:我们不断传承的百年品牌，是生活促进其不断发展的最主要原因，我们在不断探索新的生活方式。同时，我们有能力去适应我们赖以生存市场。

对话:MOLTENI&C第三代继承人Giovanni Molteni先生

Designwire:Molteni&C品牌针对的客户群体？

Molteni&C:我们品牌的整体风格属于现代风格，其品牌特点是完整的配套和体系。我们的客户群体主要是那些能够欣赏整体的现代艺术风格的客户，除此之外，我们还有设计师单品系列,其中包括非常著名隈研吾设计的家具，还有故事性强的经典系列。

Designwire:针对中国市场，品牌有什么样的策略？

Molteni&C:首先，在全球范围内，我们拥有标准化的产品生产线和品牌形象。由于进入中国市场的时间不长，我们目前还处于了解中国当地市场的阶段。幸运的是，我们的总部已经开始着手，提供相应的市场数据、分析，也体现了公司对中国市场的重视。

Designwire:品牌发展过程中的变化？

Molteni&C:我们的品牌在意大利是做高端家具最大的三代传承家族企业，品牌坚持的理念和精神一直没有改变。说到改变，那就是产品的细节方面，在未来的发展历程中，我们可能加入户外家具的研发。