随着“330新政”以及央行连续降息、降准等利好政策的出台，使得北京涌现出大量改善性需求的置业者，对于此类人群他们对于室内设计上也有众多要求。因循改善型人群的置业所需，8月8日首届“五矿•铭品杯”未来家装修设计师大赛活动，在全城瞩目之下盛大启幕，五矿铭品营销总监甘悦澄、格林蔓-施路远设计和咨询有限公司主要合伙人施路远、Designwire设计腕儿创办人兼主编马海金受邀做客《凤凰下午茶》，深度解读Plus洋房让居住拥有的多种可能，以及本次大赛举办的目的和意义。

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因循改善置业需求 启动未来家设计师大赛

甘悦澄：本次大赛还是从市场的客观需求出发，也是为了诠释怎么能更好的创新这个超级洋房多变空间的可能性。另外，使客户能够获得高于别墅的未来的居住体验的感受。同时也是提升意向客户的关注度和项目在业内包括与客户之间的口碑的一种传播，扩大项目影响力。这次大赛的反响是很好的，业内也对我们加大了关注度。 

施路远：报名参加的300多人，收到作品是170多位，经过初选之后，在我手里头看到的是六七十个入围的作品。入围作品包括平层，包括下跃、上跃，这三种户型。参加比赛的设计师年龄跨度很大，甚至有可能做设计在15年以上，渲染模式和用的线型模式，明显带有90年代的风格，那个时候的设计更有手绘感。

马海金：这次活动我们采用新媒体的方式，包括我们现在设计腕儿的平台，微信和网站，就是跟大家使用习惯非常有关。可能在三四年前，我只有以网站为主，现在我们微信作为首选，可以很快速的在十几天的时间内就可以达到这样的数字，这是在我们之前做比赛很难实现的。因为微信的话我可以第一时间到达，马上就可以看到，快速去做这样的作品。

PLUS洋房 为设计赋予更多灵感

甘悦澄： Plus是一个超越的概念，不只是一个“大”的问题,,Plus洋房最大的特点就是大的面宽尺度，这也是超越一般洋房的设计尺度和一般的概念，而且所有的空间是独立采光的状态,面宽进深比是1：1，这应该是独栋别墅才能做到的尺度。另外，面积上也有一些大赠送，这一点上也是性价比超值的地方。

施路远： 从设计师的角度来讲，会愿意挑选一些可以让自己想象力发展的，那么下跃的带花园的空间是比较好的选择。当你站在花园当中的时候，它的宽度和长度够大的时候，你觉得好像它是个半下沉，你不觉得它是完全下沉。虽然它其实地下的挑高也是正常很高的高度，但是因为宽度，所以你的视线觉得能出去，能看到周边的树木，跟下沉庭院连接性特别好。这个我觉得在产品设计当中，在洋房当中是比较少见的。

马海金： 这次大赛虽然只是一个平面图的规划，但是在这个平面图里面可以看到设计师要表达的意图，包括他是怎么去思考的，它的功能性、它的设计感，怎么让它更合理，这些是基本的需求，我们更想看到它背后要传递的东西是什么。这是我们想要看到的。以后再有这样类似的项目的时候，到时可以组织设计师直接实地去看一下，感受一下环境，可能思考就不太一样了。

以人为本 让家装多样化

甘悦澄： 未来根据市场需求，或者根据业主需求，可以拿出几栋平层，做精装，我个人概念里，上下跃是不会做精装的，因为它是非常个性化的空间，精装反而不好，你给他禁锢住了这个空间的使用和布局。所以要把这样的户型空间留给客户自己来发挥，平层有可能做一部分精装的作品，都有后期的可能性。

施路远： 样板间或者家装未来的趋势是一个减法，而要满足多种需求，唯一的可能性就是你减少，增加给别人的可能性，如果你做得越多，就越限定了每个用户，你就等于给人家这个要求多，你说我非要做个三室一厅，有人说我就想要两室一厅，或者有人说我就想要四室一厅，这样就限定了人家的生活。那怎么办？其实就是把很多设计留给客户，留给买房子的人。

马海金： 比赛的过程中，在与设计师交流的过程中，发现其实甲方在判断一个户型为什么要做成三居或者是四居等等，其实他对这个行业进行了非常详细的分析和研究，在这种情况下，很多设计师的想法有一定的转变，不是完全站在设计师我想做成我自己的东西，而是考虑到甲方的需求，考虑到业主的一些需求，应该是根据很多需求来做出更符合需求方案。

改善性置业需求当道 如何满足全家庭生活所需  

甘悦澄： 真正的市中心是一些高级的商务酒店或者所谓的市区高层的豪宅，也有，剩下的就是平民，而他们出租的短租临时给白领的人居住的，真正的中产一定是在离城市相对近的交通比较便利的周边。那么，一步到位挑什么，一个是产品，产品的品质感，而不是说找一个房子就凑合住了，所以这个还不是改善性的。改善性客户很多都不是一次置业了，至少一次以上，有的甚至两三次置业了。所以最重要的就是产品的品质。

施路远： 改善的客户有一定的经验，不急切，目标非常清晰，可比的范围就除了房子以外，周边的范围，服务的范围，这个时候置业对设计的要求比较全面一些。谈问题就很直接，很快，很有效率。这是我对这个升级换代的客户的理解。其实人有时候对房屋的了解反射到对自己自身的了解，下次装修的时候又会把自己的想法再反映到房子上，其实一个房子你住的环境也就是你人的品位的展示。

马海金： 我个人处于刚需转换到改善，我们在刚性需求的时候，因为我也是学设计的，觉得我就是最好的，每个人挑了一个灯，后来发现这个灯不怎么用，都不喜欢了。当时的心态和十年之后在做一个改善性的房子，完全不一样，接下来我的房子，我的楼梯，的为什么一定要像样板间，我要改一下，这个楼梯不要从这里走，要换另外一个角度，买房的时候我就思考这个问题了，包括卧室，不会就是卧室本身，那么大的厅我怎么用起来，有其他的什么的功能需求，这完全跟个人的生活方式息息相关的。

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