“范冰冰的美容院”店面门头不能做到有效截流“千万租金”又怎样?

2019-04-09 116 1


3月26日,范冰冰的美容院—“妙美肤殿堂”,高调剪彩开业的活动,引发众人关注。


这家位于北京寸土寸金的朝阳区华贸商业街,如非国际一线品牌商家很难入驻。据某地产的高级置业顾问说,该地段房租大约30元/平米/天,这家店有1000平米,一年光租金大约就超过千万元。


虽然尽管开业时场面很大,但是周边商户似乎对新开的这家美容店并不感冒。“好像听说是范冰冰开的,才来了很多人围观,其它的我就不知道了。”如若不说是范冰冰开的美容院,我想没有几个能关注。


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原因是什么?


由于我从事商业空间设计,这个时候我的职业病就犯了,不由自主让自己转移到门面的设计上了。这个门面从设计角度来看,是很棒的极尽完美,落地的也不错,品质很高。但从商业角度来看是有缺陷的,为什么这么说呢?


首先咱们结合这张图来看,这个树冠不是形成对门面犹抱琵琶半遮面,而是抱住琵琶遮住了面。


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根据中国常见的双车道2*7·5米的常规局面。假如我在此店面的正对面15~30米左右或左右30度夹角的区域里,这棵树冠正好遮挡此处LOGO,冬天树叶凋零,还能看到点东西,其它三季度,绿叶茂盛的季节,我想你怎么费劲看,也不一定能看到这个想传达出去的LOGO了。


假如你在10米之内呢?人的视线一般为平视或稍微向上抬,但绝对不会90度这样的大角度抬头。因为人的习惯动作难控制,所以我们经常强调的是设计要遵守人的习惯动作,不要轻易改变这个。


设计离不开现场,更不能没有现场周围的资料。设计不能只考虑场地,场地周边的环境也是必不可少的。这个树冠的情况,就是缺少周边资料的缘故吧。


再说说视觉传达吧。在这里也有我们设计师包括我在内,经常犯的一个问题。什么字小更有设计感,什么字大影响整体效果,等等……设计师想展现“美”的部分,无可厚非。想追求所谓“设计感”也没有问题。


但是面对这个寸土寸金千万租金的黄金地段,你就不能只玩艺术了。你思考一个问题?这里的千万租金的价值在哪里?我想不只是1000多平方的使用面积。更重要是这里的黄金地段里汇聚着大量的黄金客户,如果人家看不懂里面是做什么的,就不会进来,就不能做到有效的截流,那黄金客户不就流到别处了吗?


商业设计不是秀自己,也不是什么所谓的艺术,说白了就是销售。商业本来就是把东西卖出去,只要是商业的就都离不开以终为始的思考。


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关于门面设计我愿意讨论一下,也算抛砖引玉吧:


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首先:我是谁,我卖什么


你不能设计一个让人不知道里面做什么的,华与华的华衫说了一句很精辟的话:“受众是迷茫的”。就是说不能做到有效传播,精准传达,让人看不懂,迷茫的路人是不会进来的。


就像我们饿了需要去饭店吃饭,如果我们看到一家店,却不能确定它是餐厅,你会进入吗?答案是不会,美容院呢?也一样的道理。


这里的千万租金的价值在哪里?我想不只是1000多平方的使用面积。更重要是这里的黄金地段里汇聚着大量的黄金客户,如果人家看不懂里面是做什么的,就不会进来,就不能做到有效的截流,那黄金客户不就流到别处了吗?


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二、鹤立鸡群


当你把整条街的门面都拍下来,排版到一起,你就能感觉到什么是鹤立鸡群了。在这个方面这个门面是成功的。


在标新立异的街道,设计师只是做到让人家看到,我想那么大的整个绿立面确实足够 能让人看到。但是那还不够,如果再能够做到有效截流,和超强传达,让外面的人,远距离的人,想消费的人,都能走进来,那设计就能生钱了。


人的视觉认识不是一天两天形成的,认知惯性很难改变,如果你就想做所谓的不同和追求所谓的设计,那你就会让你的客户接受付出更多倍的传播成本和宣传成本,他能做到吗?


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赵志伟

北京

\ 北京市元致美秀环境艺术设计有限公司

\ 设计总监

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